日前，我们盐城皇泰机械作为生产钢结构设备的机械行业的代表应盐城负责阿里巴巴外贸业务方面的邀请，赴靖江市 企业江苏民诺特种设备有限公司参观学习，他们的主营产品是我们厨房里用的煤气罐。

在去的路上我 在想，现在的天燃气已经逐步普及，煤气罐的生存空间越来越小，究竟是什么样的一个能人能够将这个夕阳产业做到年销1.2个亿呢？

大巴在靖江下了高速后又开了20几分钟后终于在一处厂房的大门口停下来，路边停了四辆集装箱车，在带队的负责人带领下我们 入民诺车间参观。车间里正热火朝天的生产着各种规格的煤气罐，已经包装好的成品黑压压的摆了一大片。

简单的用完午餐后，我们在大会议室集中准备听民诺公司的孔总给我们分享他精彩的华丽蜕变。

孔总是一个标准的90后，富二代。15年大学毕业时，他父亲和他进行了一次正式谈话，意思是想帮他进一家会计事务所，让他学有所用，过过安逸的小日子，因为他父亲告诉他做工厂太辛苦，别人看到的都是表面风光，其实那时候他家的工厂已经是难以为继，整体是入不敷出。

孔总说他 想待在自己家里啃老，不想去给别人打工，这话虽然有些玩笑的成分，末尾他父亲拗不过他，答应他到公司上班不过要下车间从基层干起。

这样，他在车间干了三个月，基本上每个岗位都轮流了一遍。这时候他 在思考，作为一个受过高等教育的人，他不应该把自己定位为一个普通的工人，他身上肩负着帮着父亲把工厂起死回生的责任。

经过父亲同意后，他从车间到了办公室开始做销售。也是这个时候开始接触了阿里巴巴的国际站。可是辛苦了一年，国际站上一个生意也没有接到，用他的话说投资了几万块，一分钱都没有挣到。但是他始终没有怀疑自己的选择，毕竟那么多人都在国际站上挣到了真金白银，自己没有挣到，也许是方法不对。

带着愧疚的心情，也是为了证明自己的能力，孔总南下广东跑了一年市场，给工厂拉回来1200万的订单，这一年里他数次参加阿里巴巴的学习，不断的充实和完善自己。到了年底，父亲发了10万奖金给他。他转身又将这钱投给了阿里巴巴，这次他要大干一场。

在分享的过程中，孔总老是谈到“档口”这个词。他说顾名思义，在超市或者菜市场，永远是位置 的地方生意 ，网上做生意也是一样。他不惜重金在阿里巴巴国际站上包揽了许多的“档口”，开了6个平台，其中4个是金品诚企。高投入带来了高回报，从2018年至今，他的销售额已经达到一亿多元。

在分享中孔总还提到一个有趣的问题， 是做外贸是究竟是工厂还是贸易公司更有成交的可能性。在现实生活中确实会遇到同一个单子贸易公司的价格高于工厂价依然能接到单的情况，这种现象归根到底还是一个信任的问题。孔总举了一个例子，有家中东的客户去年到他们外贸公司来买煤气罐上用的橡胶软管，大家聊得非常开心，两位客人 看到了一根两米的样品给他们下了2个柜的单。其实做生意也是讲究缘分的，不管你是中国人还是外国人。

不知不觉中3个多小时 这么过去了，孔总分享了许多他总结的宝贵经验，从一个外贸公司的构建，人员的招聘，绩效的考核，员工的晋升机制以及在外贸销售中可以进行跨届营销，不仅卖自己的产品也可以卖和自己产品关联的产品，这样才能借别人的鸡下蛋。

展望未来，孔总信心满满的说今年他的销售目标是2个亿，明年的计划是5个亿，他说做外贸 像游戏里的打通关一样，当你做顺了以后，感觉 是一件很容易的事。